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Antes e depois
O negócio de sempre fica onde está. O mercado público vem por cima.
Estimativa de faturamento líquido adicional ao longo de 18 meses.
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Valores simulados. As colunas mostram a forma de um cenário possível, não números reais nem resultado garantido. “Faturamento líquido” é o faturamento depois dos tributos sobre a venda.
Quem faz o quê
A empresa decide. A Axis Improvement opera. O órgão julga.
A divisão é simples: tudo o que depende de conhecer o produto e o cliente fica com a empresa. Tudo o que depende de conhecer o edital, o portal e o ritual da licitação fica com a Axis Improvement. O julgamento, a contratação e o pagamento cabem ao órgão público.
Fica com a empresa
O negócio
- →Produzir, estocar e entregar o produto ou serviço.
- →Definir o preço mínimo e a margem que aceita.
- →Dizer sim ou não a cada oportunidade analisada, antes de a proposta ser enviada.
- →Atender bem o órgão público depois da entrega.
- →Continuar cuidando dos clientes privados.
Fica com a Axis Improvement
A área de licitações
- ✓Radar diário de oportunidades nos portais.
- ✓Análise do edital e do encaixe técnico com o seu produto.
- ✓Esclarecimentos, impugnações e preparação da proposta.
- ✓Cadastro nos portais, habilitação e documentação em dia.
- ✓Sessão de disputa, recursos e contrarrazões.
- ✓Contrato, empenho, acompanhamento da entrega e da cobrança até o pagamento.
Cabe ao órgão público
O julgamento e a contratação
- •Publicar o edital e responder a esclarecimentos e impugnações.
- •Julgar propostas, habilitação e recursos.
- •Adjudicar, homologar e contratar.
- •Empenhar e pagar nos termos do contrato.
A Axis Improvement executa e acompanha cada etapa, mas não decide pelo órgão nem garante o resultado do julgamento, da adjudicação ou do pagamento.
Especialistas no portfólio da empresa
A Axis Improvement estuda cada produto: características técnicas, mercado, concorrentes e preços de referência. É o que permite defender a proposta tecnicamente e identificar quando uma exigência pode restringir a concorrência, para então avaliar esclarecimento, impugnação ou outro caminho.
Cenário em perguntas
A empresa continua fazendo o que sempre fez.
Seis perguntas e respostas sobre a decisão de abrir uma área de mercado público sem montar a estrutura dentro de casa, no cenário ilustrativo de uma empresa como a sua.
Respostas do cenário ilustrativo · não são depoimentos
Cronologia
Do diagnóstico ao primeiro pagamento
Uma linha do tempo-modelo de como a nova área poderia entrar em operação. Os prazos reais variam com cada empresa e cada órgão comprador.
Prazos simulados
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O mercado é enorme, e vence quem chega preparado.
Cada proposta é um compromisso vinculante. Por isso, quem entra preparado compete em condições de ganhar: a maioria das disputas se decide antes do preço, na documentação, na prova técnica e nos prazos.
O preço é só uma das sete frentes.
A Axis Improvement cuida das sete frentes. Você decide se participa e qual é o preço mínimo.
As 7 frentes que decidem uma licitação antes do preço
- 1Certidões válidas no dia da habilitação
- 2Documentação complementar dentro do prazo do sistema
- 3Descrição alinhada à especificação, com marca e modelo comprováveis
- 4Preço exequível, que se sustenta até a entregasobre preço
- 5Intenção de recurso manifestada na sessão
- 6Atestado compatível com o objeto
- 7CNAE aderente ao objeto, com análise prévia
Quer simular o seu cenário?
Solicite o Diagnóstico B2G. Mostramos se o seu portfólio tem espaço no mercado público e qual é o potencial de faturamento a explorar.